北漂的爱情，是一场快进的梦

北漂（来源：中国古典家具网吴雯∕编辑）。

借助公众号的装修搭配内容、场快家居指南、免费福利、红包、客户服务、线下活动等多种方式圈粉，沉淀粉丝，作为获客的关键渠道。如果将这种社交化拼团渠道抓住，北漂对去库存、卖尾货，以及推新品、打爆款的帮助预计比较明显。

美乐乐曾经是线上家具渠道的备选，场快不过目前已被不少企业放弃。值得注意的是，北漂带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。尤其是其中长时间停留的访问者，场快很可能是精准的买家，它的流量价值有可能比天猫、京东还要高一些。

家具零售渠道的进化：北漂分流、北漂分流，还是分流此前的几十年间，一个家具企业，在经销商体系之上，它能够开发的线下销售渠道主要包括：家居卖场、家具市场、房地产企业、硬装公司、软装公司、设计师与室内设计公司，以及大客户采购等。从目前的情况看，场快中小品牌走拼团渠道的比例更大，一二线品牌并不多。

如果我们拥有粉丝量比较可观的公众号，北漂小程序比微店更能促进转化，这些粉丝资源有可能引导到小程序消费。

尤其是家居卖场，场快目前成了一二线家具品牌的必争之地，场快这一渠道经历几轮洗牌，目前形成了居然之家、红星美凯龙两大全国性的家居连锁，以及富森美、吉盛伟邦、红树湾、金海马、香江、乐安居、欧亚达、金马凯旋等区域性卖场，毫无悬念地成了众多家具品牌进军地方市场的关键桥头堡。很多做定制家具的企业老板，北漂辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。

说是暴利，场快从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍。好看的毛利率不好看的净利率定制家具行业平均毛利率在30%-50%之间，北漂但是平均净利率却只有3%-7%左右。

更有智能家居这些新兴家具品类在虎视眈眈定制家具企业是时候放慢脚步，场快从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，场快未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。说是薄利，北漂近几年，由于内忧外患的多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。